Contenido Temático:
Sesión 1. Introducción al concepto de liderazgo y de negociación, importancia del liderazgo en la actualidad
Sesión 2. Definición de comunicación, tipos de comunicación (verbal y no verbal), barreras de comunicación. Comunicación asertiva
Sesión 3. Inteligencia emocional, inteligencia intrapersonal, inteligencia interpersonal. Influencia en el liderazgo
Sesión 4. Introducción al concepto de liderazgo, revisión de teorías (rasgos, estilos, situacional), discusión de casos prácticos
Sesión 5. Estilos de liderazgo autocrático, autoritario, liberal, paternalista, carismático, democrático
Sesión 6. Explicación de las bases del poder (legítimo, experto, referencial, coercitivo). Fundamentos de la influencia
Sesión 7. Explicación del proceso de negociación (preparación, apertura, negociación, cierre)
Sesión 8. Estilos de negociadores, diagnóstico de estilo de negociación, análisis situacionales
Sesión 9. Estrategias de negociación colaborativo y gestión de la negociación
Sesión 10. Diferencias culturales en la negociación, sensibilidad cultural, negociación internacional
Sesión 11. Toma de decisiones. Modelos y estrategias
Sesión 12. Negociaciones difíciles. Tipos de conflictos. Factores influyentes en la dificultad de la negociación
Sesión 13. Asesoría sobre el proyecto final
Sesión 14. Cierre del proyecto
