PROMOCION DE VENTAS .
| Primer Parcial |
Segundo Parcial |
Tercer Parcial |
| Unidades 1 - 9 |
Unidades 10 - 16 |
Unidades 17 - 25 |
Cronograma
Unidad 1 . Marco
teórico
- Los Orígenes
de la comercialización
- La Masificación
de la venta
Unidad 2 . Importancia
y funciones de la promoción de ventas
- La permanencia en el
mercado
- El énfasis en
la actividad promocional
Unidad 3 . Estrategias
de la promoción de ventas: Color y sonido
- Cuándo debe utilizarse
la promoción de ventas
- El ambiente promocional
- Psicología del
color y del sonido como elementos auxiliares de la promoción de ventas
- ¿Qué es
el color?
- Clasificación
de los colores
- Visibilidad de los colores
- Combinación y
armonía
- Acción simbólica
e interpretativa de los colores
- El color en la publicidad
- Psicología del
color en la promoción de ventas
- Psicología del
sonido en la promoción de ventas
- La música
- El uso del vídeo
en las ventas
Unidad 4 . Los
empaques y los envases como elemento promocional de ventas
- El empaque como elemento
promocional
- Pruebas a las que se
somete un envase
- Importancia del envase
para un vendedor al menudeo
Unidad 5 . Algunos
tipos de promoción de ventas
- Apoyo al punto de venta
- Muestreo y degustaciones
- Impulso a la distribución
- Cupones
- Promociones en producto
- Presentaciones reusables
- Colecciones
- Licencias de personajes
- Sorteos, concursos y
"Ganadores instantáneos"
Unidad 6 . Apoyo
al punto de venta
- Tiendas tradicionales
- Tiendas de conveniencia
- Departamentales
- Autoservicio
- Diez recomendaciones
para el óptimo desempeño del personal de apoyo en el punto de
venta
Unidad 7 . Muestreos
- El objetivo de las muestras
- Lugares recomendados
para muestrear
- Volumen de muestras
Unidad 8 . Impulso
a la distribución
- Cuento y recuento
- Fuerte mostrador
- Brigadas de distribución
- Blitz de distribución
- Plan combinado
- Promotores especiales
Unidad 9 . Cupones
- Cupones en producto
- Cupones cruzados
- Cupones enviados por
correo
- Cupones impresos o insertos
- Cupones del comercio
- Cupones en anaquel
- Cupones dirigidos
Unidad 10 . Promociones
en el producto
- Descuento en producto
- Promoción con
producto extra
- Premios en empaques
- Empaques reusables
- Cupones en producto
- Empaques múltiples
Unidad 11 . Planes
de incentivos
- Mails in premiums (Incentivos
por correo) (Autoliquidables, parcialmente liquidables) y ofertas gratis en
correo
- Programas de comprador/consumidor
frecuente y de continuidad
- Premiums de entrega
directa (In-pack, on-pack y near-pack)
- Envases y empaques como
incentivos
- Regalos de negocios
- Reconocimiento a empleados
- Incentivos al comercio
- Incentivos de ventas
- Reembolsos/rebajas o
descuentos
Unidad 12 . Licencias
de personajes
- Todos los plazos se
cumplen
- Uso de los personajes
- Apoyos al uso de licencia
- ¿Solo para niños?
- El costo de la licencia
- Los beneficios en el
uso de licencias
- Consideraciones finales
Unidad 13 . Sorteos,
concursos y ganadores instantáneos
- Sorteos
- Ganadores instantáneos
- Concursos
- Difusión
- Recomendaciones finales
Unidad 14 . Centros
de canje
- Apoyo publicitario
- Tiempo necesario
- Prueba de aceptación
- Costo de los centros
de canje
Unidad 15 .
Promociones con bonificaciones comerciales
- 15.1 Bonificaciones
anuales por volumen
- 15.2 Bonificaciones
por volumen
- 15.3 Bonificaciones
por coparticipación
- 15.4 Bonificaciones
por exclusividad
- 15.5 Bonificaciones
por nuevos productos
- 15.6 Promociones armadas
con otro producto
Unidad 16 . Promociones
de continuidad
- Tipos de programas frecuentes
- Programas de continuidad
- Programas frecuentes
- Programas de estampillas
- Conclusiones
Unidad 17 . Promoción
de ventas y publicidad
- Promoción de ventas
- Mensaje a través
de la promoción
- Medios a utilizar
- Publicidad
- Modelos de comunicación
- Planificación
de una campaña
- El comercial o anuncio
- Los errores más
comunes en el área de la creatividad publicitaria
- Medios
- Rendimiento de la inversión
y resultados
- Conclusión
Unidad 18 . Exhibidores
- Concepto
- Tipos de exhibidores
- Propósito de
los exhibidores
- Factores que deben considerarse
al diseñar exhibidores
- Problemas de los exhibidores
- Formas de distribuir
exhibidores
- Exhibición de
aparador y mostrador
Unidad 19 . Merchandising
- Técnicas aplicadas
en el punto de venta
Unidad 20 . Demostraciones
- Objetivos de la demostración
- Conceptos
- Normas para lograr demostraciones
efectivas
- Errores que más
frecuentemente se suscitan en la demostración
- Demostraciones en reuniones
sociales
- La demostración
como medio promocional de ventas
- Precauciones en el empleo
de la demostración
- Requisitos para una
buena demostración
Unidad 21 . Ofertas
especiales
- Concepto de oferta
- Las ofertas combinadas
(dos artículos por uno)
- Ofertas de devolución
de dinero
Unidad 22 . Premios
- Tipos de premios
- Premios autorredimibles
- Premio gratis
- Premios mediante estampillas
Unidad 23 . Cómo
planear una campaña promocional
- Concepto de campaña
promocional
- Decisiones a tomar en
la promoción de ventas
- Elaboración del
programa de promoción de ventas
- Ejemplo de la campaña
promocional de un nuevo aceite automotriz
- Duración de la
promoción
- Eficacia de las promociones
- Pasos para asegurar
el éxito de una promoción
- La estrategia de mercadotecnia
en la planeación de promoción de ventas especiales
- ¿Qué es
un evento de ventas especiales promocionales?
- Niveles más importantes
en un esfuerzo promocional
- Ventas de saturación
- Asesoría promocional
continua a los distribuidores
- La posición de
la marca en el mercado
- Promociones con premios
al consumidor
- Procedimientos para
planear promociones de ventas
- Evaluación de
la promoción de ventas especiales
- Planeación de
una campaña promocional de ventas para una empresa editorial
Unidad 24 . Evaluación
de las campañas promocionales
- Medición de la
promoción
- Planeación
- Prueba y control
- Creación
Unidad 25 . Aspectos
legales y reglamentos de la promoción de ventas
- Ley Federal de Protección
al Consumidor
- Reglamento de la promoción
de ventas