UNIVERSIDAD DIGITAL

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Objetivo General del Curso

El alumno desarrolla diferentes habilidades y actitudes en razón de una motivación, con el propósito es concluir la asignatura de Administración de Ventas de manera exitosa. Por otra parte, participa en la reafirmación del conocimiento adquirido mediante los contenidos académicos y la realización de las estrategias centradas en el aprendizaje. 

Módulo 1

Temas

01. Introducción a la fuerza de ventas
02. El rol del gerente de ventas
03. Selección y contratación de la fuerza de ventas
04. Inducción del personal de ventas
   Clase en Linea 1   
1ra. Semana (Martes)
ID: 608-389-651
   Clase en Linea 2   
1ra. Semana (Miércoles)
ID: 674-485-563
Consultoria en Línea
1ra. Semana (Jueves)
ID: 674-510-419

Módulo 2

Temas

05. Desarrollo de un programa de entrenamiento a vendedores
06. Compensación de la fuerza de ventas
07. Supervisión y evaluación del desempeño de la furza de ventas
08. Planeación de las ventas
09. Ética y responsabilidad social del gerente de ventas
   Clase en Línea 3   
2da. Semana (Martes)
ID: 545-665-235
   Clase en Línea 4   
2da. Semana (Miércoles)
ID: 674-464-211
Consultoria en Línea
2da. Semana (Jueves)
ID: 674-476-843

Módulo 3

Temas

10. Formulación de un programa de ventas
   Clase en Línea 5   
3ra. Semana (Martes)
ID: 674-465-595
   Clase en Línea 6   
3ra. Semana (Miércoles)
ID: 556-978-091
Consultoria en Línea
3ra. Semana (Jueves)
ID: 674-478-299